Talleres mecánicos: cómo hacer que el taller pequeño sea rentable

Según el censo de los EE. UU., hay más de 25 000 talleres mecánicos con menos de 4 empleados, sin contar los miles de operaciones de 1 persona repartidas por todo el país. Obtener ganancias siendo dueño de un pequeño taller mecánico puede ser difícil en estos tiempos económicamente deprimidos. Aquí hay algunos consejos para obtener ganancias.

Contrate a familiares o amigos cercanos y clasifíquelos como oficiales, no como empleados. Esto ayudará con los cargos del seguro. Consulte con su agente de seguros y su estado para conocer los requisitos particulares.

Tamaño reducido: ¿realmente necesita ese edificio de 10,000 pies cuadrados? Si es posible, salga corriendo de su cobertizo, garaje o granero. Si no, muchas instalaciones de autoalmacenamiento ahora ofrecen escaparates.

Actualice a fresado CNC: si tiene todas las máquinas manuales, considere actualizar a un CNC.

Ofrecer servicios de tarifa reducida a los fabricantes locales. Los fabricantes locales habrán contratado grandes talleres a muchos kilómetros de distancia para mecanizar su producto. Hay momentos en los que necesitan volver a trabajar, modificar o hacer cambios sobre la marcha. Se dirigirán al barco más cercano y más barato en el área.

Ofrezca servicios de tarifa reducida a los clubes de pasatiempos locales: muchos clubes de pasatiempos, incluidos los clubes de modelos RC, los clubes de construcción de modelos y los clubes de ingeniería, requieren la construcción de prototipos y piezas y accesorios personalizados. Ofrecer una tarifa por hora de descuento grupal a estos clubes asegurará que todos los requisitos de mecanizado lleguen a su taller.

Cotización sobre trabajo del gobierno: el gobierno de los Estados Unidos es el cliente que más gasta en el mundo en bienes y servicios. Hay cientos de oportunidades de mecanizado todos los días.

Overflow Work: encuentre las tiendas más grandes de la ciudad y ofrezca trabajo adicional. A muchos talleres grandes les encanta trabajar con talleres pequeños, la razón es que pueden expandir instantáneamente su fuerza laboral y su capacidad de mecanizado a un ritmo más bajo que el que tienen. Esto les ayuda en sus proyectos críticos con plazos ajustados.

Materia prima: agrupe los pedidos tanto como sea posible. Nunca ordene longitudes cortadas en lugar de longitudes completas. Las longitudes completas de material siempre son más baratas que las piezas cortadas. Si las piezas pequeñas son absolutamente necesarias, pídale a su proveedor que le cotice “Al azar”. Estas son las piezas que sobran de un pedido de corte anterior y generalmente se ofrecen con un descuento sustancial.

Herramientas de corte: nunca pida herramientas de corte fabricadas en China. Una fresa de extremo fabricada en EE. UU. de $25,00 superará la importación de $10,00 cualquier día de la semana. Espere pasar por 3 endmills de importación por cada endmill nacional. Esto aumentará los gastos generales de su herramienta de corte, reducirá el volumen por pieza y aumentará los tiempos de ciclo de cambio de herramienta. Tampoco tenga miedo de darse una vuelta por sus herramientas de corte. Muchos proveedores de herramientas están en el mismo barco que usted y le venderán herramientas a un margen muy bajo. Si es posible, hable con alguien de sus proveedores dentro del departamento de ventas. Se pueden ofrecer muchas herramientas con grandes descuentos por cantidad si junta su pedido y solo solicita un descuento.

Recicle sus fichas: deseche sus fichas de acero inoxidable y aluminio. Tampoco olvide sus carburos rotos y desafilados.

Muchos fabricantes de máquinas herramienta le referirán a clientes que están interesados ​​en comprar la misma máquina que usted tiene pero que no pueden pagarla en este momento. Esto es especialmente cierto con equipos especializados. Simplemente llame a su vendedor de herramientas y pregunte.

La precisión paga: cuanto más estricta es la tolerancia, más lento y difícil es el trabajo. Si usted es un verdadero maquinista oficial, este nicho siempre será rentable independientemente de la economía.

Soldadores: comuníquese con todos los soldadores locales en su área. Si te rascan la espalda, tú rascarás la de ellos. Todo el trabajo de soldadura que recibe lo contrata a ellos a cambio de todos los requisitos de mecanizado que tienen.

SBA- Aproveche todos los recursos, préstamos y subvenciones que ofrece la SBA. (Si ha estado en el negocio durante 2 años)

Contabilidad: un buen CPA será su mejor amigo en los negocios, siempre haga lo que dice financieramente. Si tiene alguna duda con lo que dicen, pregúnteles y pídales que expliquen su razonamiento.

Promocione su negocio: cree tarjetas de presentación, folletos, tarjetas de capacidad y un sitio web. Hágale saber a su cliente potencial exactamente lo que puede hacer, en qué se especializa y cuáles son sus capacidades. No querrá perder el tiempo cotizando trabajos que no puede manejar.

Cotización: al calcular su tarifa por hora adeudada, no incluya las ganancias en la tarifa. De esa forma cuando cotizas un trabajo el precio que calcula es tu tarifa “cero”. Este es el precio con el que alcanzará el punto de equilibrio si no tiene en cuenta sus ganancias (a veces querrá cotizar un trabajo a “cero” para ganar ese nuevo cliente). Una vez que tenga sus tasas cero, puede jugar con él. Para los primeros 3 o más trabajos cotizarlo con un margen de beneficio del 5%. Luego, los trabajos posteriores pueden aumentarlo hasta un 12% -15%. Con este método, siempre conocerá su tasa de equilibrio y podrá ajustar su margen de beneficio al mercado en cualquier momento. Cuando los trabajos son buenos, el margen de ganancias puede ser alto. Cuando los trabajos no son tan fáciles de conseguir, puede cotizar con un recargo muy pequeño o sin ningún recargo.

Contingencia en la cotización: agregue siempre una pequeña contingencia del 3-5% a las cotizaciones. Esto cubrirá los aumentos de precios inevitables o el envío acelerado u otro cargo imprevisto que romperá su margen de beneficio.

Nichos de mercado: un par de ejemplos de nichos que me vienen a la mente son:

Una tienda de molienda

Equipado con una amoladora de superficie de mayor capacidad

Un molinillo rotativo tipo Blanchard

Y una amoladora OD/ID y un maquinista experto

Una tienda de 5 ejes

No se deje intimidar por el mecanizado de 5 ejes

Equípese con un VMC de capacidad media

y 1 asiento de 5 AXIS Software y listo.

Inversión total $100,000 nuevos o $50,000-$80,000 usados

Tienda de prototipos rápidos

Equipado con un CNC VMC un Bridgeport y un torno. Debe ser capaz de hacer una parte del concepto a la realidad en menos de 48 horas. Agiliza todo. Solo se ejecuta 1-2 partes. Absolutamente ninguna producción se puede realizar utilizando este concepto.

Taller de trabajo estándar sin cita previa

Equipado con un molino manual y un torno. Esto es especialmente útil y adecuado para el cliente de reparación. Lo mejor para los mecánicos y los que lo hacen usted mismo, solo necesita perforar un orificio o reducir un diámetro o reparar algunas roscas.

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